Aujourd’hui, je tiens à vous partager la réalité de mon métier, qui va bien au-delà de simplement ouvrir des portes ou passer un appel.
En vérité, mon rôle de Conseiller immobilier est complexe et exige de maîtriser une multitude de compétences :
- Pédagogue : Expliquer avec simplicité des démarches souvent complexes pour que tout soit clair et accessible.
- Empathie : Être à votre écoute, comprendre précisément vos besoins et savoir rassurer à chaque étape.
- Commercial : Savoir négocier habilement et convaincre pour concrétiser chaque vente.
- Relationnel : Créer et entretenir une relation de confiance durable avec vous.
- Gestionnaire : Organiser des plannings rigoureux, gérer efficacement les dossiers, et s'adapter aux imprévus.
- Juridique : Connaître parfaitement la législation pour garantir la sécurité juridique de chaque transaction.
- Financier : Comprendre les mécanismes de financement afin de vous conseiller efficacement sur vos investissements.
- Formations régulières : Afin de rester constamment informé des évolutions juridiques, techniques et commerciales du métier et de perfectionner continuellement mes compétences et spécialités.
Un métier à plein temps et même davantage !
En moyenne, une vente nécessite environ 6 mois de travail intensif, divisés en 3 grandes phases :
1. Mise en vente : Mise en valeur du bien avec photos et vidéos de hautes qualités capturées avec du matériel professionnel (et non un smartphone), réalisation d'une visite virtuelle immersive avec possibilité d'enlever le mobilier existant, création de plans 2D, rédaction d'une annonce attractive et home staging virtuel pour permettre aux acquéreurs de facilement se projeter, surtout lorsque le bien nécessite des travaux ou une rénovation de sa décoration.
2. Trouver l'acheteur idéal : Une mission exigeante nécessitant une connaissance fine du marché local.
3. Accompagner les parties après le compromis : Suivi régulier, conseils en décoration, coordination des éventuels travaux et gestion des diverses inquiétudes qui peuvent surgir.
Adaptation à l’ère numérique
Dans l'air du temps, mon métier s'est adapté à l'ère numérique :
- Utilisation proactive des plateformes de diffusion et des réseaux sociaux : Création de contenus pédagogiques, tutoriels explicatifs et parfois même conclusion de ventes directement en ligne.
- Optimisation précise des annonces immobilières sur LeBonCoin, SeLoger, Bien'ici et d'autres sites avec des photos soignées et des descriptifs engageants.
- Réactivité constante pour répondre rapidement et précisément à chaque demande.
- Qualification minutieuse des acheteurs afin de différencier les simples curieux des acheteurs sérieux et motivés, optimisant ainsi chaque visite.
Un travail de terrain indispensable
Le travail de terrain reste indispensable : prospection active, rencontre directe avec les propriétaires et recherche continue d'exclusivités locales.
Tout bien à son histoire, chaque projet est unique et dans un marché souvent complexe, mon rôle est d'être à votre écoute, de comprendre profondément votre situation, vos besoins et vos attentes, afin d'apporter une réponse concrète et pertinente à vos objectifs immobiliers.
Transparence, sérénité et expertise sont les fondements de mon approche pour vous accompagner efficacement dans chaque étape jusqu’à la Réussite, la signature de l’acte.
Conclusion
Ainsi, lorsque quelqu'un affirme qu'un agent immobilier "n'est là que, pour ouvrir des portes ou passer un appel", dites-lui que là, c'est Guillaume BONNIN, un Conseiller immobilier indépendant (pas agent immobilier), un professionnel engagé qui ouvre des opportunités, résout des problématiques et consacre tout son temps et son énergie à la réussite de votre projet immobilier.
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